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| Daymond John: le fondateur de Fubu
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Agé de 31 ans aujourd'hui, Daymond John a fondé en 1992 une marque de vêtements qui a connu un succès foudroyant, et qui pèse aujourd'hui 450 millions de dollars. |
| Par Hervé Mbouguen |
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Daymond John
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rothtalent.com |
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LA LEGENDE
A en croire la légende, en 1992, Daymond John cherchait à acheter un chapeau ressemblant à l'idée qu'il se faisait de lui-même, de l'image qu'il souhaitait donner à l'extérieur, et n'en trouva pas.
Ca lui fit prendre conscience que de nombeux noirs américains devaient être dans son cas, et il décida de créer sa propre ligne de vêtements, la marque FUBU pour "For Us, By Us", littéralement "Pour Nous, Par Nous", avec 3 voisins, amis de longue date.
Avant FUBU, Daymond John, aujourd'hui le président de la compagnie travaillait comme serveur au Red Lobster, Carl Brown, 31 ans aussi, chargeait et déchargeait des camions, J. Alexander Martin était un militaire ayant servi pendant Desert Storm la première guerre en Irak, et Keith Perrin supervisait la construction d'appartements.
Ils sont tous les 4 les fondateurs d'une société qui pèse aujourd'hui près de 450 millions de dollars, emploie près de 1.000 personnes, est distribuée dans plus de 5.000 boutiques dans 26 pays, et a son siège dans le prestigieux Empire State Building à New York.
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Les 4 fondateurs de FUBU
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cnn.com |
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DES DEBUTS DIFFICILES
Mais les choses n'ont pas toujours été faciles. Pour commencer, Daymond John a dû hypothéquer la maison de sa mère, pour emprunter 100.000 dollars, et c'est d'ailleurs dans la cave de sa mère (comme dans les start-up!) que l'aventure FUBU a commencé.
Ils ont commencé par vendre des maillots de hockeyeurs, des T-shirts, et des casquettes de base-ball.
Au début, ils ont essayé de vendre leurs vêtements en utilisant les canaux de publicité traditionnels, mais cette méthode a rapidement montré ses limites.
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FUBU a utilisé des stars pour son marketing, dont LL Cool J
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no-sinc.org |
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MARKETING COMMUNAUTAIRE
L'idée de génie des 4 fondateurs fut d'utiliser des célébrités, en particulier des stars du rap et du hip-hop, qui ont fait connaître la marque en portant ses vêtements, dans les clips et dans les concerts.
Couplé avec le communitarisme revendiqué par la marque ("Pour Nous, Par Nous"), les jeunes amateurs de hip-hop se sont reconnus dans la marque, et avec ce marketing "viral", le succès fut rapidement au rendez-vous, même si ce ne fut pas sans difficultés.
APPRENTISSAGE SUR LE TAS
C'est sur le tas que Daymond John a du apprendre les contraintes financières liées à une activité comme la leur, ainsi que les grandes difficultés logistiques qu'elle posait.
Aujourd'hui, Daymond John aurait changé plusieurs choses dans son approche si c'était à refaire:
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Daymond John avec un mannequin
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ethnicitymodels.com |
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"Si j'avais imaginé combien de choses il fallait savoir pour réussir dans l'habillement, j'aurais monté ma société un peu plus tard. J'aurais travaillé dans plusieurs sociétés de vêtements, pour apprendre le business de A à Z.
Quand j'ai commencé FUBU en 1992, j'étais obnubilé par le design. Mais si vous ne maîtrisez pas la distribution, la logistique, la gestion financière et le timing de mise sur le marché des produits, vous pouvez avoir les habits les mieux designés du monde et perdre de l'argent.
J'ai fait un grand nombre de fautes au début. J'achetais des vêtements déjà assemblés à des prix de détail, et je perdais 2 ou 3 dollars par vêtement, parce que j'étais persuadé de les avoir acheté à prix de gros.
J'ai perdu du temps à essayer de vendre mes vêtements moi-même parce que je n'étais pas au courant de l'existence de vendeurs à la commission.
J'ai pris un crédit sur ma propre maison parce que je ne savais pas comment obtenir une lettre de crédit de la banque.
J'ai mis en jeu tout mon argent, et j'ai failli perdre la maison parce que je n'avais pas réalisé qu'il fallait de 90 à 120 jours pour que le produit soit prêt, et 120 autres jours pour que le magasin me paie."
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FUBU ne se limite plus qu'au sportswear et propose aussi des vêtements plus "classiques"
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1800mytuxes.com |
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UNE SOCIETE DANS LA DUREE
Daymond John et ses associés le disent, ils ne sont pas prêts à vendre leur société, qui veut s'implanter dans la durée.
Ayant réussi dans le domaine de l'habillement, ils voient plus loin, et maintenant que FUBU est un nom respecté dans la mode, ils veulent faire de FUBU un géant de la musique et de l'industrie du divertissement en général. Ils ont commencé en lançant le portail y2g.com, et ne comptent pas s'arrêter en si bon chemin.
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Personne ne s'inquiètera de votre business comme vous vous en inquiétez |
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| Daymond John |
Pour finir, un conseil de Daymond John à l'adresse de ceux qui voudraient monter leur propre business, conseil qui va à l'encontre de ce qui est parfois communément admis en termes de délégation, mais apparemment, ça a marché pour FUBU:
"Comprenez comment tout marche, depuis la selle de courriers jusqu'au département marketing. Si vous ne pouvez pas tout faire dans votre société, vous dépendez alors d'autres gens, et vous ne pouvez pas savoir s'ils font leur boulot à 100% ou s'ils perdent juste votre argent. Et s'ils décident de vous quitter, vous devrez former leurs remplaçants ou faire le boulet vous-même.
Vous devez vous former vous-même".
Personne ne s'inquiètera de votre business comme vous vous en inquiétez".
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Daymond John: le fondateur de Fubu |
Nombre de messages:
32
Pages:
1 2
Cool!! |
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alfredafri (
25/07/2003 01:21 ) |
Cela me fait vraiment plaisir de savoir qui'il y a de s gens tels Daymond John et ses 3 autres cofondateurs qui ont une idee et qui la concretise;cela devrait nous servir ,nous afros de bon exemple;Bravo aux quatre!! |
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20/20 |
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BMW (
25/07/2003 20:09 ) |
Juste pour donner une note: 20/20. |
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bravo!!!! |
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leotea (
28/07/2003 22:28 ) |
je suis tres fier q'un black soit à la tête d1 structure coe fubu!!! |
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Fiérté |
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31/07/2003 15:57 ) |
Il ne faut jamais sous estimé le peuple noir.Nous ne sommes bête.Le meilleur c'est qu'on part toujours de rien et on arrive souvent en haut de l'affiche.
BRAVO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! |
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Bravo |
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POGNON (
13/08/2003 14:57 ) |
c'est la preuve q'au âme bien né, la valeur n'attend point le nombre des années.
Le parcours de Daymond John, a fait un declic dans ma tête,depuis je ne cherche qu' à innover comme lui.
ICH ALLAH,j'y parviendrais.
Encore une fois BRAVO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! |
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help me |
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phapha (
07/09/2003 22:16 ) |
J'aimerai savoir comment monter sa propre marque de vetements, quelqu'un pourrait il me donner des conseils ou me renvoyer vers quelqun qui sache...? merci |
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for us by us? OK MAIS ALOR LA CLIENTELLE BLANCHE O8U OTRE QUE NOIRE PORTERAI LA MARQUE A DEFAUT |
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06/04/2004 11:18 à Paris / France ) |
VOILA MOI SUIS EURASIEN ET FRANCHEMENT JAPPRECIE cette marque se que je voudrait comrendre c'est si ces fr'ingues etait seulement destiné au blk , car moi g suis semi viet et g possede fubu jamaica city series, bon mise a part k je kiff le reggae , kan g apris la def getai peu decu mais serieusement ge pense ke se style de fringue s'adresse au hip hop , alor finalement g reste dans la categorie des for us by us puisk g fai du hhp
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09/04/2004 10:55 à Charleroi / Belgium ) |
cher monsieur vous qui êtes asiatique, vous pouvez aussi bien porter FUBU, car nous les blacks nous ne sommes pas racistes. les blacks n'ont pas dit que c'est complètement fou alors où est l'esprit du businness. si j'ai un commerce c'est pout touttes les couleurs du monde. on est làà pour vivre et non pour regarder la couleur de la peau. Bravo à toi l'asiatique et continue à acheter.nous avons tous le sang couleur rouge et ons'en fou...
mich. Belgique |
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13/06/2004 10:42 à Paris / France ) |
Pour commencer Respect, et pour finir cela montre que d'autres mots apart celui d'esclavage peuvent être associés au peuple noir. |
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bravo |
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leotea (
13/06/2004 19:40 à Kampala / Uganda ) |
les blacks sont les meilleurs ça se confirme par la fougue de john allez _y |
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Exellent Fubu mais il y a un bleme... |
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FubuStyle (
12/07/2004 18:46 à Nancy / France ) |
Salut, je suis un Blanc et je suis 300% Fubu ! Il y a tout de même un probleme... Dans la rue les Blacks nous matte vraiment bête.
Ce n'est pas très très classe...Ils devraient être fiere plutôt .
Amicalement |
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juste retour des choses.. |
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oh la la (
14/07/2004 09:52 à / France ) |
les sportifs americains(noirs) ont toujours ete la locomotive de toutes les marques de nike a reebook en passant par je ne sais quoi...il est juste normale qu un groupe de jeunes exploite a leur tour leur propre communaute pour promouvoir leur marque.(sans q on puisse crie o raciste) le for us by us,n est qu une accroche un peu limite mais accroche quand meme.CQFD |
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DU CALME FUBUSTYLE |
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Da kin (
23/07/2004 19:17 à Paris / France ) |
T'es blanc et alors?
j'suis black et j'ai des potes blancs,
on est grave stylé: fubu,
tous les gens( blacks, blancs etc...) nous mattent et on kiffe.
les blacks te mattent parceque t'es stylé, c'est tout.
c'est pas cool d'être parano, mec!
PS: Eminem a des fans blacks et pourtant il est blanc.
Salut! |
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hurricane, c koi cet histoire de principe ? |
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zzzzzzzzzzoooooooooooooo (
24/07/2004 17:15 à Nantes / France ) |
Et que veux-tu qu'il fasse ? K'il mette des écritos "interdit aux blancs" sur les devantures des magazins ?
C'est bien beau les principes, mais le truc c'est k'il faut vendre et faire du chiffre d'affaire. Que les blancs copient le style on s'en branle, tt ce qu'on voit c'est qu'ils achètent !
Ton raisonnement ne s'appelle pas "une affaire de principe", c'est : "comment faire faillite en passant pour une entreprise sectaire." |
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dahuricane (
24/07/2004 18:09 à Cuq-toulza / France ) |
malheuresement tas raison mon vieux le bizness c ca, mais alors ki retire leur nom for us by us |
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à DA HURICANE |
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Da kin (
25/07/2004 04:14 à Paris / France ) |
Cool mec!
j'suis black et branché hip-hop à fond,
mais j'aurai jamais cru un jour que Chuck.D de publc enemy sortirait avec une blanche,que Queen Latifah aurait une meilleure copine blanche et que Dr.Dre produirait un blanc ( Eminem ),
Easy-E et 2pac vont rien comprendre là où ils sont,
mais c'est comme ça mec.
Les arabes portent la marque Fubu, et pourquoi pas les blancs?
ne me dis pas que t'as jamais flashé sur une fille blanche, ou encore t'as jamais bouffé de la bouffe européenne? arrète mec, calme-toi et surtout ne te laisse pas influencer par l'histoire d'ésclavage car un jour peut être ton meilleur pote sera blanc et que la femme qui t'aimera d'un amour vrai sera blanche, qui sait? DU CALME! |
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da huricane (
25/07/2004 10:35 à Saint Etienne / France ) |
mon meilleure pote est blanc et mon pere ossi. c juste une histoire une histoire de principe. il ya bocuop de negres clairs, je veus parler de blancs, tout ca c juste uen histoire deducation, et justement je pense ke bocoup ruinent notre image en nous copiant car o cas ou tu le sorai pas mon vieux, si ojourdhui on parle de nous ou si on a du succe c parceke c une mode, peut etre ke dans 100 ans les roles seront inverses, les noirs o pouvoirs et les blancs ki recurent les chiottes jen sais rien, mais cete image de mode kon nous donne me gene |
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à DA HURICANE |
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Da kin (
25/07/2004 16:22 à Paris / France ) |
T'es trop venère mec,
c'est fini le raisonnement à la Malcolm-X,
j' sais qu' t'es pas cistera,
tu pars juste en couilles en ce moment.
Tu dis qu' ton daron est blanc?
putain tu m'embrouilles mec!
tu causes commes un black panthère, stop!
ma grand'mère a été violée par un blanc au bled et c'est comme ça que ma daronne est née, quoi!
mais j'suis resté grave cool, tu vois?
Alors arrète ton truc de principe et reste cool.
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26/07/2004 23:45 à West Palm Beach / United States ) |
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fubu or not fubu |
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lady (
17/08/2004 15:59 à Noisy-le-grand / France ) |
blanc ou noir qu'est-ceque ça change? j'ai des potes blancs, noirs, juifs, musulmans, ou est le pb? Au contraire le fait que fubu soit porté par des blancs me rend fière car la plupart d'entre eux ne connaissent pas la signification de fubu maist ils admirent le style,même si je comprends les gens qui sont contre, jme dis qu'il y a quand meme des gens intelligents... En tt cas j'espère! |
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