AREA
MANAGER CENTRAL AFRICA
Principales Responsabilités
Responsable
de son P&L
- Atteint des objectifs économiques
- Optimise les moyens financiers
mis à sa disposition :
Recommande
et met en œuvre le Plan d’action régional local
- Recommande le plan d’action
(conso, médical, commercial) pour sa région
- Suit la mise en place des
plans locaux définis dans le cadre du budget.
- Contrôle la bonne utilisation
et optimisation des moyens et recommande toute réallocation éventuelle.
Anime les partenaires
de distribution sur sa région
- Coordonne et optimise les
moyens commerciaux disponibles (Promos Distributeurs) pour développer
les ventes
- Il anime son équipe pour
entretenir et consolider la relation commerciale avec les partenaires
distributeurs en l’engageant sur les ventes attendues
- Met en œuvre la stratégie
d’optimisation de la distribution par canal
- Recommande et participe à
la création des outils de développement des ventes / merchandising
- Il gère avec son équipe
de manière autonome des situations de crise avec le partenaire, et
apporte des solutions adaptées
- Anime et Forme les forces
de ventes des partenaires
- Assure le monitoring des
indicateurs clients
- Vis-à-vis des partenaires
de distribution
- Il valide les tarifs, négocie
les conditions générales de ventes et la politique promotionnelle.
- Il pilote l’évolution
des prix de revente de nos produits
- Il supervise les accords
de coopération commerciale centraux avec la distribution locale.
- Animation juridique des contrats
de distribution
- Négocie de nouveaux contrats
- Renouvellement ou mise à
jour de contrat
- Rupture de contrat
Développe son
équipe directe
- Force de proposition sur
le développement des structures locales
- Anime l’équipe des Business
Managers
Profil recherché :
- Diplômé(e) d'une
école de commerce ou équivalent universitaire
- Expérience accomplie
en Afrique (8 ans minimum.) où vous avez démontré
un excellent sens de la négociation et du relationnel.
- Background distribution
des produits de grande consommation et /ou du circuit pharmaceutique
- Idéalement double expérience
Commerciale + Marketing & ou Développement commercial
- Forte capacité d’animation
& d'encadrement ; savoir développer et entretenir des relations
durables et fructueuses avec vos interlocuteurs.
- Français et anglais courants.
- Parfaite maîtrise des outils
bureautiques (Excel, power point,…)
- Vision stratégique de ce
marché
- Aisance avec les chiffres
et familier avec la gestion d’un compte d’exploitation
- Leadership, Force de recommandation,
Capacité à convaincre, Capacité à fédérer (Management non hiérarchique)
- Communicatif (en interne
et auprès des partenaires)
- Pragmatique
- Flexibilité
- Esprit critique
- Sens du business - Entrepreneur
- Fiabilité
- Autonomie
Sont des atouts déterminants pour ce
poste
Les
candidats intéressés sont priés de consulter notre site Internet
à l’adresse suivante www.adrh-apave.com ou adrh-apave@adrh-apave.comet de manifester leur intérêt
en ligne avant le 15/01/2010
|