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1 - Responsable Commercial : Poste basé à Accra - Ghana - Leader Baby Nutrition |
Missions :
 Responsable de son P&L
Atteint des objectifs économiques
Optimise les moyens financiers mis à sa disposition
Recommande et met en oeuvre le Plan d'action régional local
Recommande le plan d'action (conso, médical, commercial) pour sa région
Suit la mise en place des plans locaux définis dans le cadre du budget.
Contrôle la bonne utilisation et optimisation des moyens et recommande toute réallocation éventuelle. Anime les partenaires de distribution sur sa région
Coordonne et optimise les moyens commerciaux disponibles (Promos Distributeurs) pour développer les ventes
Anime son équipe pour entretenir et consolider la relation commerciale avec les partenaires distributeurs en l'engageant sur les ventes attendues
Met en oeuvre la stratégie d'optimisation de la distribution par canal
Recommande et participe à la création des outils de développement des ventes / merchandising
Gère avec son équipe de manière autonome des situations de crise avec le partenaire, et apporte des solutions adaptées
Anime et Forme les forces de ventes des partenaires
Assure le monitoring des indicateurs clients Local sales / Stocks / Commandes
Vis-à-vis des partenaires de distribution * Il valide les tarifs, négocie les conditions générales de ventes et la politique promotionnelle. * Il pilote l'évolution des prix de revente des produits * Il supervise les accords de coopération commerciale avec la distribution locale
Profil :
Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent universitaire
Expérience accomplie en Afrique (5/6 ans) notamment au Ghana où vous avez démontré un excellent sens de la négociation et du relationnel.
Background distribution des produits de grande consommation et /ou du circuit pharmaceutique
Idéalement double expérience Commerciale + Marketing & ou Développement commercial
Forte capacité d'animation & d'encadrement ; savoir développer et entretenir des relations durables et fructueuses avec vos interlocuteurs.
Français et anglais courants.
Parfaite maîtrise des outils bureautiques (Excel, power point,)
Vision stratégique de ce marché
Aisance avec les chiffres et familier avec la gestion d'un compte d'exploitation
Leadership, Force de recommandation, Capacité à convaincre, Capacité à fédérer (Management non hiérarchique)
Communicatif (en interne et auprès des partenaires)
Pragmatique
Flexibilité
Esprit critique
Sens du business
Entrepreneur
Fiabilité
Autonomie
La connaissance du marché FMCG Ghana est un atout indispensable pour le poste.
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2 - Coordonnateur Logistique Afrique - Poste basé à Abidjan - Côte d’Ivoire - Forage Minier & Eau |
Missions :
Le coordinateur logistique a pour missions de garantir l'intégrité de la chaîne logistique dans la région Afrique, dans ses composantes dynamiques (échanges entre pays) et statiques (tenue des stocks).
A ce titre, il est notamment amené:
A participer à la définition des procédures et outils logistiques: il est chargé de la revue des procédures et des outils ainsi que leur harmonisation dans le respect des normes du groupe. Accompagner les agences dans l’optimisation de la gestion permanente de leurs stocks locaux. il est le support de premier niveau des responsables logistiques locaux, auxquels il dispense, dans le respect des consignes groupe, une formation adaptée aux évolutions des outils et processus de l'organisation.
Identifier, mettre en place, former et animer les ressources nécessaires à la bonne tenue des stocks de chantier selon les besoins exprimés par les responsables d’affaire.
Contrôler l'intégrité des transferts inter-Afrique.
Consolider et reporter au directeur Afrique les états mensuels des stocks et mouvements logistiques de sa région
Pas de supervision d’équipe - Fortes relations inter-fonctionnelles et inter-pays.
Profil :
BTS Transport ou DUT Logistique et transport
Maîtrise des outils informatiques SAGE et GESCOM
Bonnes connaissances en pièces mécaniques (environnement forage minier et eau) souhaitées ou familiarisation aisée à un environnement technique
Rigueur, méthode, autonomie, bonnes capacités relationnelles
Bon niveau de bilinguisme français / anglais
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